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职位描述: 一、职责概述1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责经分销商的周转金计划完成2、合理规划下属业代的拜访线路，并在实践中不定时修正3、合理分配下属业代销量指标和其他销售基础指标，并督导下属达成4、负责辖区分销商实际（从经销商）进货量发送手机短信5、负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导6、负责下属业代作业规范、流程的培训与指导7、负责下辖经分销商库送货及时性、送货量真实性的查核8、负责下属业代订单和其他销售活动真实性的查核并上报办事处经理9、负责对下属协同拜访并通过协访对下属进行指导、帮助，提升下属工作绩效10、负责经分销商安全库存和库存货龄管理，以及对经分销商上报的库存数据进行查核11、负责辖区内通路价格体系管控以及冲货管理处理12、负责辖区内客诉的第一时间处理二、日常工作要求：1、完成公司下达的各项销售、回款任务及分销指标；负责分管经销商的周转金计划完成2、经/分销商管理：？负责区域内经/分、销商的日常拜访，按照分销商实际进货发送手机短信。？负责经分销商手机送货等短信使用的培训与指导？经/分销商配送及时、准确管理。？维护区域内价格体系的稳定，确保各渠道客户的正常合理利润。3、将月度分销指标的分解至下属业代，并对下级分销指标合理负责。4、做好经、分销商的库存管理工作，每日检查各个走访客户的库存与货龄情况，按公司规定的最低及最高库存量进行管理，及时组织进货，现场指导业务员将滞销产品更换到畅销店头销售，培养业务员对批号的敏感度。5、将业代手机订单明细汇总与经/分销商两天内实际送货数据核对，若发现问题，及时与业代核实，必要时现场确认；6、每天下班前向经理短信汇报当天主要工作完成情况；每周将周工作计划表上报给经理审阅；7、每周、每月按绩效评估表要求，与业代作绩效面谈、沟通，帮助业代提升工作成效；8、每天检查业务员工作状况、检查业务员客勤关系，检查业务员客户卡9、按照公司规定时间完成协同拜访和市场检查工作。？针对下属业代进行基础培训，包括：各种报表、客户卡、订单的填写、手机订单、POP及各种销售辅助工具的使用、基础销售技能等。10、每日与业代轮流主持召开晨会，通报业务情况，安排当日工作目标，帮助未达目标业务员完成任务，及时向业务员传达公司、大区、城市布置会议精神，统一思想。11、随时了解竞品动态，分析区域市场状况，每周一次分析竞争品市场动态，反馈上级经理。资历要求：3年以上饮料行业通路销售经验，1年以上同等职位工作经验。三、知识和工作能力要求：1）熟悉营销知识和了解当地终端市场和传统批发市场状况。2）有良好的沟通协调和驾御客户的等能力。3）有分解10个以下业务员工作任务和帮助完成的能力。4）能够自觉自发工作；有求胜的欲望，有韧性，能长期出差。5）工作态度认真，有吃苦耐劳的精神。6）有一定数据分析能力和市场判断能力。7）熟悉计算机操作。